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专注于提升出口企业外贸营销能力

营销管理销售技巧机械

上海 40 ~ 50 岁

出口营销实战海外大客户开发和关系管理外贸展会策略和技巧外贸商务谈判

¥20000 元/天: 参考价格

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★ 现担任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问；多家出口企业营销与战略顾问；被客户誉为“最懂中小出口企业营销需求”；
★　曾历任嘉利国际集团公司市场部经理、外贸部经理、国际营销总监等职务，24岁就担任集团下年产值过亿元的出口型企业总经理，并在作为总经理上任首月就创造了历史最高产量和最低单位成本；
★ 毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位，具有10年外贸实战和管理经验，并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证；
★ 原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、“障略”思想等深受学员和客户推崇；其中7度客户关系管理模型革命性的改变了外销员认识和操作客户关系的理念和方法；
★ 世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸营销培训讲师；
★ 商务部“国际营销论坛”和“进出口形势分析会”连续4界邀请演讲嘉宾、广交会2012、2013论坛邀请演讲

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[黄泰山]出口困境下的外贸策略: 培训提纲：一、认识当前的困境1．9大压力因素2．当前困境背后的真相3．困境和机遇4．企业家精神与困境5．经济何时转晴二、重新认识市场1．欧美市场如何在变化2．新兴市场的未来3．消费者趋势4．商业形态趋势5．未来的优质客户在哪里三、应对困境的接单策略1．设定你的接单底线2．建立动态报价工具3．利润具体到单、产品和客户4．追求利润和量的平衡5．评估客户的“困境价值”6．6种成功提价的方法7．淘汰“寄; 2011-04-28

[黄泰山]出口营销实战进阶训练: 授课提纲：一、新外贸环境下的出口销售理念1．客户有盲点2．客户需要个性化服务3．专业者生存4．供应商的价值：帮助客户购买二、海外客户开发12步骤1．接触海外客户2．客户背景分析与分级3．客户需求分析4．激发客户兴趣5．建立客户信任感6．快速解答客户问题7．有效解决客户疑问8．解除客户购买的10种障碍9．跟踪和促成交易10．管理客户11．维护客户关系12．提升客户价值三、接触海外客户的方法1．接触; 2009-05-26

[黄泰山]金牌外销员沟通技能训练: 授课提纲：一、客户沟通原则1．海外客户的认知特点2．关注异国文化背景3．建立良好第一印象4．识别和把握客户兴趣5．赢得客户信任6．面向和解决问题7．应用沟通策略8．适当借助辅助工具二、你会制作和使用英文资料吗1．英文资料的制作策略2．外销员的名片设计技巧3．公司宣传资料的制作4．英文网站的制作技巧5．报价单会销售6．单据制作的5个小技巧7．其他资料的制作技巧三、Email写作技巧1．Email写; 2009-05-26

[黄泰山]出口营销实战训练: 授课提纲：一、不同区域客户的特征：信誉度、采购习惯、品质要求、价格敏感度、沟通习惯等1、欧洲、美国、日本等发达国家商人采购特点2、印度、巴西、俄罗斯、非洲等发展中国家商人在采购中有何特点3、华裔贸易代表采购活动中的特征差异二、不同类型客户的特点：采购量、采购频次、品质要求、价格要求等1、国际零售集团、品牌采购商、行业区域经销商、游击进口商的采购特点2、展会上采购商的采购特点3、网络平台上采购商的; 2011-04-28

[黄泰山]海外大客户开发和关系管理: 授课提纲：一、什么是大客户1．海外大客户的意义2. 海外大客户的种类3. 选择怎样的大客户二、大客户的购买行为1．大客户的国际采购过程；2．大客户购买主要考虑的因素3．参与购买的角色三、大客户的购买决策特点1．参与者的角色分析2. 参与者的组织结构图3. 参与者的态度4. 不同购买阶段的参与者5. 客户的决策类型四、在哪里获得大客户1．从网络上获得大客户；2．从国际展览上获得大客户；3．; 2009-05-26

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